花朵財(cái)經(jīng)原創(chuàng)
(資料圖片僅供參考)
懶人經(jīng)濟(jì)有多大？
它能夠創(chuàng)造市場商機(jī)，并且滿足懶人們懶到底的要求，現(xiàn)階段十分火爆。
在服裝方面，一次性的紙內(nèi)褲等早已充斥超市貨架；
在吃的方面，方便食品家族成員也越來越龐大；
在出行方面，消費(fèi)者付點(diǎn)小錢，也可以跑腿買菜送飯。
毫無疑問，現(xiàn)代化的生活打造了很多生活懶人，隨著這個群體不斷擴(kuò)大，懶人用品、食品也開始陸續(xù)出現(xiàn)在市場上。
不想打掃衛(wèi)生，又愛干凈？
石頭科技正是憑借聚焦這類生活懶人發(fā)家致富的。
在掃地機(jī)器人持續(xù)熱銷下，石頭科技曾大放異彩，股價(jià)一度漲至千元每股。
只不過這種繁榮，很難持續(xù)延續(xù)下去。
懶人，從來就被抨擊。
關(guān)鍵是，在目前的市場上，已有越來越多的商家開始瞄上懶人群體，準(zhǔn)備從他們的懶惰身上挖出點(diǎn)金子來。
激戰(zhàn)之下，石頭科技也難以安枕。
漲價(jià)背后，暗藏焦慮
石頭科技已然生變。
8月29日晚，石頭科技公布2022年中報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.23億元，同比增長24.29%，歸母凈利潤6.17億元，同比下降5.40%。
梳理發(fā)現(xiàn)，這是自2017年以來，石頭科技首次迎來利潤負(fù)增長。
石頭科技表示，主要原因系公司為進(jìn)一步拓展海內(nèi)外市場導(dǎo)致銷售費(fèi)用增長較多，具體包括廣告及市場推廣費(fèi)用、銷售部門薪酬費(fèi)用增加所致。
2022年上半年，石頭科技的銷售費(fèi)用為5.01億元，同比增長91.22%，遠(yuǎn)超同期營收增速。
據(jù)觀察，其實(shí)石頭科技一直以來銷售費(fèi)用開支增速都較高。
2019至2021年，石頭科技銷售費(fèi)用同比增長分別為116.66%、58.14%和67.74%，遠(yuǎn)超同期營收增速分別為37.81%、7.74%和28.84%。
此外，公司同期凈利潤同比增長分別為154.52%、74.92%和2.41%。
問題來了，為何以往銷售費(fèi)用開支增速遠(yuǎn)超營收增速，石頭科技卻還能保持利潤高速增長，但現(xiàn)在怎么就不行了？
此前主要因漲價(jià)，抵消了費(fèi)用的增長，或是這其中的奧妙所在。
多年來，石頭科技的銷售毛利率，一直彰顯持續(xù)攀升之勢。
2016至2020年，石頭科技的銷售毛利率分別為19.21%、21.64%、28.79%、36.12%和51.32%。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年上半年掃地機(jī)器人均價(jià)達(dá)3135元/臺，同比增長46.75%。
漲價(jià)背后的邏輯是什么？
不外乎是產(chǎn)品的持續(xù)熱銷。
然而，從石頭科技的存貨來看，卻很難看出這點(diǎn)。
在石頭科技毛利率不斷走高期間，公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)卻在陸續(xù)攀升。
2017至2021年，石頭科技的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為15.50天、27.36天、38.49天、55.31天和58.04天。
與此同步的是，公司的存貨金額也在不斷走高，分別為5253.83萬元、2.78億元、2.97億元、3.81億元和5.96億元。
而且公司的營收增速同時(shí)在急速下滑。
2017至2021年，石頭科技的營業(yè)收入同比增長分別為510.95%、172.72%、37.81%、7.74%和28.84%。
巧合的是，至此石頭科技的毛利率也開始出現(xiàn)了微妙的變化。
截至2021年底，石頭科技的銷售毛利率為48.11%，相較2020年的51.32%，出現(xiàn)明顯回落，一改以往上升態(tài)勢。
隨后，石頭科技的凈利潤在當(dāng)年開始陷入僅個位數(shù)的增長。
2021年，石頭科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58.37億元，同比增長28.84%，歸母凈利潤14.02億元，同比僅增長2.41%。
隨著毛利率突然拐頭走低，但費(fèi)用卻仍在持續(xù)走高，時(shí)至今日，石頭科技的凈利潤也已經(jīng)陷入了負(fù)增長。
石頭科技在財(cái)報(bào)中表示，隨著智能掃地機(jī)器人相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步以及市場競爭的加劇，公司現(xiàn)有產(chǎn)品存在降價(jià)的可能。
如果公司不能持續(xù)保持研發(fā)優(yōu)勢，推出新產(chǎn)品、新功能，公司產(chǎn)品可能存在降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致公司毛利率下降。
重營銷輕研發(fā)，憑什么賣得比別人貴？
石頭科技崛起，起源于行業(yè)高速發(fā)展。
2014年成立的石頭科技，其主要業(yè)務(wù)為為智能清潔機(jī)器人等智能硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，2021年全球吸塵器品類市場達(dá)到約160億美元的規(guī)模，其中掃地機(jī)器人占比28%，約為44.8億美元規(guī)模。而在2012-2021年，全球掃地機(jī)器人市場規(guī)模年均復(fù)合增長率高達(dá)23%。
有市場便會有競爭。
近幾年，除科沃斯、石頭科技這些位居頭部的企業(yè)，行內(nèi)也涌現(xiàn)了如2016年成立的云鯨，老牌家電企業(yè)美的等競爭對手的入侵。
據(jù)前瞻網(wǎng)數(shù)據(jù)，2021年科沃斯線上渠道占有率超過44%，較2020年提升3%左右。排名第二和第三的則分別為云鯨和石頭科技，占比分別為16%和14%。
不難看出，石頭科技已被被云鯨趕超。
此外，掃地機(jī)器人線下渠道市場份額更為集中，2021年科沃斯以88%的市場占有率排名第一，遙遙領(lǐng)先同行競爭者，并且在線下渠道幾乎難見石頭科技的身影。
隨著競爭對手的逼近，石頭科技無疑將倍感壓力。
為此，公司也有意識地加大了研發(fā)投入，期望以此夯實(shí)競爭壁壘。
2021年，石頭科技研發(fā)費(fèi)用為4.41億元，同比增長67.74%；報(bào)告期末研發(fā)人員數(shù)為555人，同比增長45.29%。
不過相較而言，石頭科技重營銷輕研發(fā)的特征，仍十分明顯。例如，2021年石頭科技銷售費(fèi)用（9.38億元）遠(yuǎn)超研發(fā)費(fèi)用（4.41億元）。
黑貓投訴[投訴入口]網(wǎng)上，同時(shí)充斥著諸多消費(fèi)者對石頭科技產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。
有消費(fèi)者表示，購買不到一個月，集塵器出現(xiàn)兩次故障，后又出現(xiàn)不自動清洗回洗問題。
還有消費(fèi)者稱，“質(zhì)量及（極）其差勁，不符合這個價(jià)錢！”
據(jù)淘寶網(wǎng)掃地機(jī)器人銷量排行榜顯示，石頭科技某款機(jī)器人產(chǎn)品排名僅在第四位，然其價(jià)格高達(dá)4799元。
值得注意的是，截至2021年底，美的、格力、海爾等大牌家電企業(yè)的銷售毛利率才僅分別為22.48%、24.28%和31.23%，遠(yuǎn)低于石頭科技的銷售毛利率（48.11%）。
研發(fā)投入沒多少，賣得卻比大品牌還要貴，這是什么道理？
市場存在聲音稱：“掃地機(jī)器人是收割智商稅。買的越貴，被收割得越多?！?/p>
要知道，消費(fèi)者也是聰明人，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和預(yù)期差別太大，客戶很快就會大幅度流失。那么，一旦潮水退去后，石頭科技又將何去何從？
資本市場似乎早有預(yù)警。
截至2022年8月30日，石頭科技的收盤價(jià)為313.82元/股，相較去年6月份的最高價(jià)1064.88元/股，跌幅高達(dá)約70%。