作者：墨鳴，編輯：小市妹
6月2日，A股休閑零食龍頭良品鋪?zhàn)庸?，股東珠海高瓴天達(dá)、“HH LPPZ”、寧波高瓴智遠(yuǎn)作為一致行動擬減持不超過401萬股公司股份，合計(jì)不超過總股本的1%。
【資料圖】
顯然，高瓴的減持對良品鋪?zhàn)硬皇鞘裁春孟?。甚至，從很多線索來看，高瓴對良品鋪?zhàn)拥臏p持已經(jīng)進(jìn)入了“清倉”階段。
記錄顯示，2021年3月至今，高瓴先后四次減持良品鋪?zhàn)犹赚F(xiàn)近10億元，持股比例也降至5%以下。
除了高領(lǐng)外，5月17日良品鋪?zhàn)庸妫硪晃恢饕蓶|達(dá)永有限公司也計(jì)劃大幅減持2406萬股，約占公司總股本的6%。
據(jù)媒體報(bào)道，達(dá)永背后站著的則是另一家明星投資機(jī)構(gòu)—今日資本。
在此之前，良品鋪?zhàn)右?022年94億元的營收，位居A股休閑食品上市公司首位，相對排名第二的三只松鼠73億元的年?duì)I收也是大幅領(lǐng)先。
這個(gè)檔口，兩家以“眼光毒辣”著稱的老牌投資機(jī)構(gòu)選擇跳針，不由讓市場多出幾分疑慮。
一方面，消費(fèi)賽道向來是高瓴、今日資本擅長的領(lǐng)域，兩者相繼出現(xiàn)清倉式減持的“跳車”行為，某種程度上代表了其對公司的判斷。
另一方面，從短期的業(yè)績來看，機(jī)構(gòu)減持的邏輯也有跡可循。
其中，盈利走弱和增長停滯或許是最有可能的動機(jī)。
業(yè)績層面，良品鋪?zhàn)?023年一季度營收為23.84億元，同比下降18.94%；凈利潤1.49億元，同比增長59.78%。
乍看下來，考慮到一季度受疫情影響，營收下滑是行業(yè)普遍現(xiàn)象。而利潤的大幅增長也算得上良品鋪?zhàn)拥囊淮罂袋c(diǎn)。
但有分析指出，從過往歷史看良品鋪?zhàn)佑麑τ谡a(bǔ)貼頗為依賴。
2022年，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)凈利潤3.35億元，同比增長19.16%，但若扣除政府補(bǔ)貼，則僅微幅上漲。
而2023年一季度良品鋪?zhàn)釉俅问盏秸a(bǔ)貼5300萬元，約占當(dāng)期利潤的三成以上。若扣除補(bǔ)貼，同比僅比去年同期多盈利300萬元，利潤增長出現(xiàn)停滯。
且橫向來看，三只松鼠一季度的凈利潤為1.92億，正在不斷縮小與良品鋪?zhàn)拥牟罹唷?/p>
進(jìn)一步看，三只松鼠一季度的銷售凈利率為10.09%。而良品鋪?zhàn)釉谟?jì)入補(bǔ)貼的情況下也只有6.23%，陷入一種做得多但賺得不多的尷尬境地。
【高端之路遇阻】
不過，業(yè)績疲軟只是公司日常經(jīng)營的結(jié)果，機(jī)構(gòu)股東也不會僅僅因?yàn)閱蝹€(gè)季度的業(yè)績波動而做出大幅減倉的決策。
或許，市場的拋售是對良品鋪?zhàn)佣嗄陙砀叨嘶療o果的“用腳投票”
自上市以來，“高端化”始終是良品鋪?zhàn)訁^(qū)別于眾多競爭對手的最大標(biāo)簽。而良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人楊紅春也曾在面對采訪時(shí)指出，在歐美日韓等成熟市場普通食品不怎么增長，只有高端產(chǎn)品才有增長。
從中不難看出，良品鋪?zhàn)痈叨嘶肪€的考慮，但問題在于休閑食品的細(xì)分品類也許并不適用于這一規(guī)律。
良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人楊紅春曾多次在公開場合表示，國內(nèi)高端零食是個(gè)空白市場，前景非常廣，需求還在不斷增長。且不管經(jīng)濟(jì)如何變，人們對高品質(zhì)生活的追求不會變，高端零食能和低質(zhì)低價(jià)、同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)區(qū)分開，有未來。
不過，高端市場有未來，但人們對高端的需求卻可以隨時(shí)變化。
在過去消費(fèi)主義盛行的大環(huán)境下，適當(dāng)?shù)钠放埔鐑r(jià)或許還能讓消費(fèi)者買單。而當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境，再舉著“高端化”的大旗似乎就有些并不合時(shí)宜。
從全行業(yè)看，當(dāng)前在直播間里給出大幅折扣，低價(jià)走量已經(jīng)成了各大休閑食品品牌的共識策略。
如此“內(nèi)卷”的環(huán)境下，良品鋪?zhàn)佑餐Φ母叨嘶搽y帶來更高的溢價(jià)，反而是無法匹配用戶“低價(jià)心智”的缺點(diǎn)被無限放大。
另一方面，良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮刃蓍e食品品牌，本質(zhì)上都是整合供應(yīng)鏈資源的運(yùn)營商，旗下產(chǎn)品大多都是靠合作的供應(yīng)商生產(chǎn)。
這就意味著，休閑食品行業(yè)的門檻并不高。
據(jù)太平洋證券的研究，2021上半年，國內(nèi)休閑零食賽道前三名的市占率為16.88%，同比下滑7.10%，業(yè)務(wù)規(guī)模前五名的市場占有率為19.52%，同比下滑7.18%。
低門檻、競爭激烈、缺乏馬太效應(yīng)和消費(fèi)大盤的疲軟環(huán)境，當(dāng)前這些行業(yè)規(guī)律都無法支持良品鋪?zhàn)訅粝胫械母叨嘶肪€。
站在當(dāng)下，高端化已然不是良品鋪?zhàn)涌梢砸揽康母偁巸?yōu)勢，未來可能更需要放低身段，去市場的泥潭中和競爭對手貼身肉搏，而這也一定會對公司的業(yè)績產(chǎn)生沖擊。
短期業(yè)績的波動，和長期戰(zhàn)略的被動，兩種因素相互疊加，我們也就不難理解那些所謂的“聰明錢”為何此時(shí)選擇離開。
還是那句話，資本說什么從來都不重要，但資本做什么很重要。
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