國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)第二大品牌華潤(rùn)怡寶，日前傳出赴港上市的消息。在上市傳聞之前，華潤(rùn)怡寶于今年2月經(jīng)歷了二股東麒麟的退出。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，過(guò)去十年與麒麟的“聯(lián)姻”，為華潤(rùn)怡寶帶來(lái)了多元產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)技術(shù)，多品類已是其必選項(xiàng)，只靠瓶裝水在資本市場(chǎng)也無(wú)法贏得高籌碼。對(duì)比身在港股市場(chǎng)的農(nóng)夫山泉，一二名的實(shí)力差距顯著：華潤(rùn)怡寶營(yíng)收大約是農(nóng)夫山泉的35%-50%，但凈利不足農(nóng)夫山泉的五分之一。然而，傳出上市消息的華潤(rùn)怡寶已大招頻出，去年底斥資數(shù)十億大舉建廠擴(kuò)產(chǎn)，并在今年4月推出了高端水怡寶露，將瓶裝水價(jià)格拉到10元以上。
傳“最早或在明年上市”
日前據(jù)知情人士透露，華潤(rùn)考慮讓旗下包裝飲用水子公司華潤(rùn)怡寶飲料（中國(guó)）有限公司在香港首次公開(kāi)募股，籌資規(guī)?？赡芨哌_(dá)10億美元，約78億港元，最早或在明年上市。知情人士指，討論尚處于早期階段，規(guī)?；驎r(shí)機(jī)等IPO的細(xì)節(jié)可能會(huì)發(fā)生變化?！断M(fèi)鈦度》就此傳聞向華潤(rùn)方面求證，對(duì)方表示并不知情。
農(nóng)夫山泉登陸港股至今超過(guò)一年半，此次是瓶裝水第二品牌傳出的IPO消息。根據(jù)中研普華研究院數(shù)據(jù)，我國(guó)瓶裝水行業(yè)集中度較高，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)占有率達(dá)到26.5%，位居第一；其次是華潤(rùn)怡寶，市場(chǎng)占率為21.3%；隨后是康師傅、娃哈哈、百歲山、冰露，市占率分別為10.1%、9.9%、7.4%、5.3%。
在上市傳聞之前，華潤(rùn)怡寶剛剛經(jīng)歷了二股東退出的變動(dòng)。公開(kāi)資料顯示，2011年華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)與日本麒麟公司簽訂了合資協(xié)議，雙方以60%、40%的股比成立合資公司，并將各自在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的非酒精飲料業(yè)務(wù)注入合資公司。基于與麒麟的合作，華潤(rùn)怡寶也推出全國(guó)性的多品類飲料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，截至2020年底，華潤(rùn)怡寶在售水飲品類達(dá)35個(gè)，覆蓋純凈水、奶茶、咖啡、功能性飲料、乳酸飲料等8大品類。
這場(chǎng)十余年的“聯(lián)姻”于今年2月戛然而止。據(jù)媒體報(bào)道，麒麟控股同意以1150億日元，把在華潤(rùn)合資飲料公司的40%股份轉(zhuǎn)讓給Plateau Consumer Ltd.。按此估算，華潤(rùn)怡寶估值22.75億美元，折合178億港元。關(guān)于此部分股權(quán)，有知情人士稱，華潤(rùn)一直在尋求將資產(chǎn)變現(xiàn)，鼓勵(lì)旗下子公司自籌資金。
易觀分析品牌零售行業(yè)分析師李心怡向《消費(fèi)鈦度》表示：“華潤(rùn)怡寶與麒麟聯(lián)姻本意在于拓展品類矩陣，實(shí)現(xiàn)從瓶裝水企業(yè)到多元化飲料企業(yè)的轉(zhuǎn)身。但十年以來(lái)華潤(rùn)怡寶的多品類發(fā)展并不是很順利，麒麟在資本層面退出、僅保留品牌授權(quán)的行動(dòng)，意味著這次聯(lián)姻或許并沒(méi)有達(dá)到麒麟原本的預(yù)期值。對(duì)于怡寶而言，過(guò)去十年的聯(lián)姻帶來(lái)了多元產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)技術(shù)，無(wú)論麒麟去還是留，多品類發(fā)展仍然是一個(gè)必然選項(xiàng)，否則只靠瓶裝水業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有限，在資本市場(chǎng)也無(wú)法贏得高籌碼，這也就意味著怡寶未來(lái)仍然需在飲料品類上加大研發(fā)和營(yíng)銷投入?！?/p>
營(yíng)收是農(nóng)夫山泉的一半
雖然瓶裝水第二品牌的上市傳聞尚未經(jīng)坐實(shí)，但業(yè)內(nèi)不免將華潤(rùn)怡寶與身在港股的瓶裝水第一品牌農(nóng)夫山泉相較。
公開(kāi)資料顯示，農(nóng)夫山泉于2020年9月赴港上市，目前市值4774億港元。根據(jù)最新年報(bào)，2021年農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入296.96億元，同比上升29.8%，母公司擁有人應(yīng)占溢利錄得71.62億元，同比增加35.7%。根據(jù)農(nóng)夫山泉招股書(shū)，2017年至2019年，農(nóng)夫山泉營(yíng)業(yè)收入分別為174.91億元、204.75億元、240.21億元。此外農(nóng)夫山泉2020年實(shí)現(xiàn)收入228.77億元。
根據(jù)華潤(rùn)怡寶現(xiàn)有公開(kāi)業(yè)績(jī)來(lái)看，2017年至2019年華潤(rùn)怡寶的總營(yíng)業(yè)收入為100.35億元、104.35億元和103.96億元。農(nóng)夫山泉的營(yíng)收約是其兩倍以上，增速表現(xiàn)也超過(guò)華潤(rùn)怡寶。
從盈利能力維度看，2017年至2019年，農(nóng)夫山泉?dú)w屬股東凈利分別實(shí)現(xiàn)33.79億元、36.06億元、49.5億元以及2020年的52.77億元。在2018年至2020年，怡寶沒(méi)有公布?xì)w屬股東凈利，公司實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額分別是7.27億元、8.63億元及10.37億元。據(jù)業(yè)內(nèi)計(jì)算，農(nóng)夫山泉?dú)w屬凈利分別是怡寶利潤(rùn)總額的5倍、5.7倍以及5.09倍，如果按農(nóng)夫山泉利潤(rùn)總額計(jì)算，額度將更大。也就是說(shuō)，怡寶營(yíng)收大約是農(nóng)夫山泉的35%-50%，但凈利不足農(nóng)夫山泉的五分之一。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬朱丹蓬表示，“如果跟農(nóng)夫山泉比較，怡寶的含金量略顯不足。從目前來(lái)看，怡寶在多品牌、多品類、多場(chǎng)景、多渠道、多消費(fèi)人群的戰(zhàn)略的規(guī)劃、落地、實(shí)施和變現(xiàn)能力方面都是比較欠缺的?！?/p>
雖然與龍頭實(shí)力尚有差距，但華潤(rùn)怡寶在去年底也拿出了大舉建廠擴(kuò)產(chǎn)的姿態(tài)：2021年9月至11月間華潤(rùn)怡寶接連官宣了3個(gè)新項(xiàng)目：在華南、華東與東北新建水生產(chǎn)基地，總投資額超過(guò)55億元。其中9月底華潤(rùn)怡寶與長(zhǎng)白山森工集團(tuán)、安圖縣就“華潤(rùn)怡寶長(zhǎng)白山飲用水生產(chǎn)基地項(xiàng)目”進(jìn)行正式簽約，總投資預(yù)計(jì)逾5億元，位于長(zhǎng)白山脈，這也是農(nóng)夫山泉與伊利的水源基地，
推10元以上高端水
華潤(rùn)怡寶的官網(wǎng)顯示，其瓶裝水銷量已超過(guò)1000億瓶。瓶裝水的強(qiáng)勢(shì)，遠(yuǎn)超其他飲料的表現(xiàn)。
據(jù)悉，華潤(rùn)怡寶旗下自有品牌9個(gè)，包括“怡寶”“加林山”“魔力”“小主菌”“葡萄假日”“佐味茶事”及日方授權(quán)的“午后奶茶”“火咖”系列。業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，華潤(rùn)怡寶新品銷售額分別為6141.28萬(wàn)元，8671.04萬(wàn)元，2.52億元，在百億級(jí)別的總營(yíng)收中占比并不多。從研發(fā)投入來(lái)看，華潤(rùn)怡寶同期研發(fā)投入分別為1309.08萬(wàn)元、1632.59萬(wàn)元、1828.05萬(wàn)元。
從春夏之交的新品來(lái)看，一邊是在飲料大類中謀求第二增長(zhǎng)曲線，一邊是鞏固瓶裝水領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。
今年3月，華潤(rùn)怡寶佐味茶事系列產(chǎn)品綠茶口味上市。主打“0糖0脂”的標(biāo)簽。4月，華潤(rùn)怡寶悄然上線高端天然飲用礦泉水——怡寶“露”。作為華潤(rùn)怡寶首個(gè)高端礦泉水品牌，12瓶裝的怡寶“露”每箱售價(jià)約為150元，平均每瓶350ml裝的單價(jià)約在12元以上。截至4月20日，該產(chǎn)品在怡寶淘寶官方旗艦店的月銷量為個(gè)位數(shù)。
從10元以上的價(jià)格上來(lái)看，直接對(duì)標(biāo)巴黎水、依云、圣培露、百歲山的本來(lái)旺等產(chǎn)品。
朱丹蓬認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于礦泉水的認(rèn)識(shí)、認(rèn)知以及認(rèn)可，已經(jīng)到了水到渠成的紅海期，加上整個(gè)純凈水市場(chǎng)已經(jīng)觸及天花板，華潤(rùn)怡寶此時(shí)進(jìn)行高端礦泉水的布局是正確的選擇。
對(duì)此，李心怡認(rèn)為華潤(rùn)怡寶推出高端產(chǎn)品線符合行業(yè)整體趨勢(shì)：“瓶裝飲用水在整個(gè)軟飲料賽道中都屬于增速領(lǐng)先的品類，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，瓶裝飲用水本身也存在高端化趨勢(shì)。以往怡寶的瓶裝水產(chǎn)品線比較單一，在消費(fèi)升級(jí)浪潮大勢(shì)下推出高端產(chǎn)品線，可以拓展一些細(xì)分場(chǎng)景與細(xì)分人群，某種意義上是在搶增量，夯實(shí)怡寶的包裝水基本盤，同時(shí)也可拉高消費(fèi)者對(duì)于怡寶品牌的印象，起到提升品牌影響力的作用?！?/p>
“消費(fèi)者購(gòu)買高端水，不只是在為優(yōu)質(zhì)水源和健康付費(fèi)，更是在為產(chǎn)品背后‘昂貴’的故事買單?！焙瞎ど檀髮W(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副院長(zhǎng)尹元元指出。至于華潤(rùn)怡寶未來(lái)能夠?yàn)橘Y本市場(chǎng)講出多少新故事，還值得關(guān)注。