5月7日，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合樂居、天貓好房主辦的2023（第四屆）春季線上房交會圓滿收官。在為期21天的展期中，線上房交會累計(jì)服務(wù)逾220萬購房、租房用戶，并為參展開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、租房機(jī)構(gòu)商戶創(chuàng)造超過36萬次商機(jī)，高達(dá)861萬人次圍觀天貓好房直播間關(guān)注熱點(diǎn)購房資訊。本屆房交會為行業(yè)成功打造了今春首個(gè)房地產(chǎn)數(shù)字化營銷盛宴，成為購房租房群體最為關(guān)注的置業(yè)平臺之一。
本屆房交會以“惠民生、振行業(yè)、促營銷”為主題，旨在加速恢復(fù)市場信心，活躍高品質(zhì)樓盤、房源交易，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。本次線上房展會服務(wù)新房、二手房、租房三大領(lǐng)域，為開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、租房機(jī)構(gòu)提供數(shù)字化線上營銷陣地的同時(shí)，為廣大消費(fèi)者提供更真實(shí)、更優(yōu)質(zhì)、更優(yōu)惠的購房、租房服務(wù)。
(相關(guān)資料圖)
活動期間，新房會場為線上營銷創(chuàng)造性的提供營銷升級和導(dǎo)購升級。超過5000用戶線上熱搶“看房券”，該數(shù)字化產(chǎn)品不僅方便用戶看房選房，更加提高了從線上意向到案場到訪的轉(zhuǎn)化率，據(jù)統(tǒng)計(jì)本屆春交會期間看房券線下轉(zhuǎn)化率達(dá)到80%。大額補(bǔ)貼、預(yù)約有禮、找房抽獎(jiǎng)、超級聚劃算、顧問帶看卡、樓盤測評等展會期間的活動產(chǎn)品和導(dǎo)購資訊，更為各類樓盤提供了適應(yīng)其營銷周期的切實(shí)營銷解決方案。在樂居和天貓好房雙平臺支持下，春交會期間一批明星商戶和明星置業(yè)顧問脫穎而出。
春交會展期內(nèi)，二手房和租房會場也取得了不俗的成績，整體流量相比平日分別提升了114%和105%，展會創(chuàng)造的商機(jī)也均實(shí)現(xiàn)了超過100%的增長。更值得一提的是，本屆春交會新增“新房推薦館“，展館支持經(jīng)紀(jì)商戶發(fā)布新房，滿足置業(yè)客群的多種購房需求，展會期間全國58個(gè)城市的6.5萬新房樓盤信息登陸明星展館供用戶在線選擇，用戶還可以綁定意向戶型，預(yù)約看房。據(jù)悉，該展館也是天貓好房ETC聯(lián)賣平臺在去年年底上線試運(yùn)營后，首次大規(guī)模新房聯(lián)賣線上營銷活動。
新房：超5000購房者在線領(lǐng)看房券
在新房領(lǐng)域，基于樓盤銷售周期的規(guī)律，針對新品入市、開盤加推、順銷、現(xiàn)房四種不同銷售狀態(tài)的樓盤，新房會場上線“好房有禮館”“現(xiàn)房補(bǔ)貼館”“大額優(yōu)惠館”三大場館，滿足全周期樓盤推廣訴求。
數(shù)據(jù)顯示，新房會場超過5000購房者在線認(rèn)領(lǐng)看房券，到案場看房率高達(dá)80%。其中，共50城150項(xiàng)目累計(jì)為購房者提供超8000萬購房補(bǔ)貼，其中單項(xiàng)目最高補(bǔ)貼20萬元。另精選了68家房企174個(gè)項(xiàng)目，釋放總額為1800萬的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
活動期間，樂居、天貓好房為用戶提供了近萬條樓盤測評，進(jìn)行了約5000次案場報(bào)道，為220萬購房者提供購房、選房導(dǎo)購服務(wù)。
其中，平臺針對開發(fā)商直營店進(jìn)行了營銷升級。用戶一鍵預(yù)約看房即可享受好禮，首批精選了83個(gè)項(xiàng)目，預(yù)約到案看房數(shù)超過2000人；優(yōu)選了185名金牌顧問，累計(jì)帶看服務(wù)近5000次；超14萬用戶參與找房抽大獎(jiǎng)活動，近3萬用戶接受購房咨詢服務(wù)，高達(dá)861萬人次用戶圍觀天貓好房直播間。不僅如此，淘寶內(nèi)部資源加持，超級聚劃算專屬會場權(quán)益引流，首周上線即吸引4萬用戶參與。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，線上房交會活動期間，新房頻道各類數(shù)據(jù)均較平日有較大幅度增長。其中，人氣明星店鋪分別是廈門國貿(mào)錦里原、珠海鵬瑞珠澳灣中心、上海遠(yuǎn)洋寶山天鉑。熱銷到訪店鋪分別是杭州山瀾桂語軒、珠海九州保利天和、哈爾濱東鴻蝶翠里。在明星顧問排位賽中，前三強(qiáng)分別是沈陽陽光城·翡麗府鄭毅、武漢金融街金悅府張平凡、北京朝陽壹號龐永甜。天貓好房致力于為行業(yè)培養(yǎng)營銷人才，打造房地產(chǎn)營銷紅人IP，并在短視頻和直播領(lǐng)域深入探索，打造房產(chǎn)達(dá)人+直播帶貨的“二位一體”全新模式。
二手房：全國流量同比增長114%，商機(jī)同比增長106%
二手房會場，規(guī)劃了“店長推薦館”、“傭金折扣館”、“新房推薦館”、“到店有禮館”、“品牌商戶館”五大展館。累計(jì)上線130萬套房源，覆蓋全國80個(gè)城市，有3500多家經(jīng)紀(jì)商戶參與。其中，在二手房會場的“新房推薦官”中，覆蓋58城，創(chuàng)建新房樓盤6.5萬，綁定戶型1.4萬，核訪點(diǎn)擊率超60%。
活動期間，二手房頻道全國流量同比增長114%，創(chuàng)造商機(jī)同比增長106%。其中，活動門店流量比未參與門店高1796%，活動門店商機(jī)比未參與門店高1352%。優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)給參與大促活動的平臺商戶帶來了實(shí)打?qū)嵉臓I銷效果。
數(shù)據(jù)顯示，日均流量增長最快的城市，分別是成都、黃石、廣州、寧波、西安。日均商機(jī)增長最快城市分別為深圳、紹興、廣州、天津、昆明。
租房：南京美寓、寬寓、冠寓等品牌公寓為明星店鋪
租房會場特設(shè)“地鐵精裝館”、“租金特惠館”、“精品公寓館”、“到店有禮館”、“品牌商戶館”五大場館，覆蓋35城市，1700多家商戶參與，為租房用戶提供超25萬房源。
數(shù)據(jù)顯示，租房頻道全國流量同比增長105%，全國商機(jī)同比增長104%，參與活動門店流量比未參與門店高348%，參與活動門店商機(jī)量比未參與門店高333%。一位長租公寓SAAS系統(tǒng)負(fù)責(zé)人表示，天貓好房改善了傳統(tǒng)門店線上引流弊端，有效發(fā)掘了線上新客戶。在如今的市場倒逼下，走線上數(shù)字營銷不失為一條出路。
與此同時(shí)，一批優(yōu)質(zhì)的品牌公寓店鋪憑借其線上房交會期間優(yōu)異表現(xiàn)脫穎而出，它們分別是南京美寓、寬寓、冠寓、億間居、華筑萬家。
活動期間，租房頻道日均流量增長最快的城市分別是長沙、安慶、昆明、成都、合肥。日均商機(jī)增長最快城市分別是長沙、無錫、合肥、長春、鄭州。
從2020年起，在中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會和有關(guān)省、市房協(xié)的支持下，協(xié)同樂居、天貓好房已連續(xù)三年舉辦線上春季房產(chǎn)交易會。2020-2022年，在新冠疫情影響下，針對線下售樓處及房產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)受到不同程度影響的情況，春季線上房交會為房企樓盤項(xiàng)目營銷開辟了線上陣地，并通過一系列數(shù)字化手段和貨真價(jià)實(shí)的購房優(yōu)惠幫助消費(fèi)者在線找好房、看好房、買好房。連續(xù)三屆的春交會均得到積極效果，獲得了開發(fā)商與購房群體的一致好評。
本屆房交會為用戶提供了一場酣暢淋漓的購房、租房盛宴，更好促進(jìn)了房地產(chǎn)市場健康平穩(wěn)發(fā)展。至此，第四屆線上房交會畫上了圓滿的句號。未來，樂居、天貓好房將不斷創(chuàng)新，與商戶共建開放、自主、協(xié)作、共享、共成長的房產(chǎn)新生態(tài)，為商戶的房產(chǎn)生意提供線上作業(yè)化、營銷鏈路數(shù)字化和交易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化全面賦能，為其在線業(yè)務(wù)的健康成長保駕護(hù)航。
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文章來源:樂居買房