企業(yè)家的高下之分不在創(chuàng)意，不在技術(shù)，在于執(zhí)行力。
創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）原創(chuàng)
作者丨蘇敏
(資料圖片)
編輯丨信陵
圖源丨Furlan Marri官網(wǎng)
三年疫情，普通人會(huì)有哪些成就？有的人可能是逃過了失業(yè)，或是照顧好了家人，或是完成了自己的健身目標(biāo)。
但有兩位90后創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)在沙特，一個(gè)在瑞士，被困期間，他們聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，打造出一個(gè)受到全世界消費(fèi)者喜愛的品牌，成就了自己的夢(mèng)想。
這個(gè)品牌叫Furlan Marri，專注“平替”經(jīng)典款古董表，讓消費(fèi)者只用原款十分之一，甚至百分之一的價(jià)格擁有腕表奢侈品的復(fù)刻版。
這樣的“山寨”生意能持續(xù)嗎？目前看，F(xiàn)urlan Marri有點(diǎn)勢(shì)不可擋。
2021年3月，F(xiàn)urlan Marri首款腕表推出，當(dāng)年11月就獲得專業(yè)大獎(jiǎng)，被媒體封為“鐘表業(yè)的The next big thing”。在訂單爆滿的同時(shí)，二手市場(chǎng)的Furlan Marri更是溢價(jià)驚人，達(dá)到過發(fā)售價(jià)的十倍。
Furlan Marri首款腕表Mechaquartz，圖源官網(wǎng)
“懷舊”是鐘表業(yè)長(zhǎng)盛不衰的設(shè)計(jì)語言，年年都有所謂“致敬大師”的新品問世，但事實(shí)上，只有極少數(shù)的企業(yè)家能把復(fù)刻生意做成大品牌。
Furlan Marri的成功，靠的不僅僅是創(chuàng)意、洞見、審美或是技術(shù)。創(chuàng)始人完美的執(zhí)行力才是決定性的因素。
“一個(gè)世界需要的手表品牌”Furlan Marri的品牌名來自兩位創(chuàng)始人Andrea Furlan和Hamad Al Marri。創(chuàng)業(yè)之初，Andrea Furlan 27歲，Hamad Al Marri 29歲。
Andrea Furlan（左），Hamad Al Marri（右），圖源revolutionwatch
Andrea Furlan是瑞士人，畢業(yè)于瑞士洛桑藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，從小就癡迷鐘表這樣的老物件，以及背后的故事，十幾歲開始就進(jìn)入一些知名鐘表品牌（包括蕭邦、宇舶等）實(shí)習(xí)、工作，并主導(dǎo)過一款腕表設(shè)計(jì)。創(chuàng)業(yè)前，F(xiàn)urlan擔(dān)任了多家亞洲和美國(guó)大型鐘表制造和在線銷售企業(yè)的設(shè)計(jì)顧問，熟悉流程和供應(yīng)鏈。
Hamad Al Marri則是一位來自沙特的手表收藏家，家境富裕，從小就混跡于佳士得這樣的大拍賣行。Marri 14歲的生日禮物就是父親贈(zèng)予的歐米茄海馬。成年之后，他在澳大利亞學(xué)習(xí)了商業(yè)管理。
Andrea Furlan和Hamad Al Marri早就認(rèn)識(shí)，但直到2020年新冠疫情爆發(fā)，兩人各自被困在瑞士和沙特的家中，才開始嚴(yán)肅討論。既然二人都喜歡上世紀(jì)三四十年代的復(fù)古手表設(shè)計(jì)，一個(gè)熟悉技術(shù)和供應(yīng)鏈，另一個(gè)懂商業(yè)又不乏審美，為什么不創(chuàng)立一個(gè)以復(fù)刻經(jīng)典為賣點(diǎn)的腕表品牌呢？
Furlan Marri第一款表的設(shè)計(jì)靈感來自百達(dá)翡麗首款全防水計(jì)時(shí)碼表Ref.1463，1940年首次推出，1960年末停產(chǎn)。這樣停產(chǎn)后的經(jīng)典型號(hào)一直都是收藏市場(chǎng)上的熱門，拍賣價(jià)格可以達(dá)到百萬級(jí)人民幣。
百達(dá)翡麗Ref.1463，圖源富藝斯
根據(jù)不同國(guó)家的法律，外觀設(shè)計(jì)專利保護(hù)期一般在15年～20年。也就是說，當(dāng)外觀設(shè)計(jì)保護(hù)期結(jié)束后，復(fù)刻外觀并不存在侵權(quán)問題。很多鐘表品牌也會(huì)自己出新品來復(fù)刻經(jīng)典款式。
然而，復(fù)刻百達(dá)翡麗Ref.1463的產(chǎn)品，售價(jià)仍令很多人望而卻步。羅杰杜彼曾推出過一款致敬Ref.1463的Hommage手表，價(jià)格在30萬元左右。
Furlan Marri兩位創(chuàng)始人有一個(gè)判斷，當(dāng)代年輕人雖然手機(jī)不離手，并不意味著不需要手表。只要價(jià)格合適，他們不僅喜歡時(shí)尚表，也非常樂意購買高端的經(jīng)典和復(fù)古款腕表。“手表為啥要攢很久的錢才能購買，只要有好的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，只要支付得起，年輕人希望馬上就獲得?！?/p>
德勤（Deloitte）《2022瑞士鐘表業(yè)研究報(bào)告》顯示，三分之一的千禧一代（85后）和Z世代（95后）認(rèn)為，擁有一塊腕表而不僅是智能手表，變得越來越重要。但價(jià)格仍是影響他們決策的首要因素。
說干就干。因疫情無法出門，兩位創(chuàng)始人在各自的家里完成了從設(shè)計(jì)到模型的所有環(huán)節(jié)。Furlan還將自己的臥室改造成攝影工作室，進(jìn)行樣品的拍攝。
2021年3月，F(xiàn)urlan Marri的第一款產(chǎn)品共5種配色在海外眾籌網(wǎng)站Kickstarter上線，定價(jià)350美元，最終2000多位粉絲貢獻(xiàn)了120萬美元的融資。
兩位創(chuàng)始人旗開得勝，短短七個(gè)月后，一個(gè)更大的驚喜從天而降。
2021年11月，GPHG日內(nèi)瓦高級(jí)鐘表賞揭曉，F(xiàn)urlan Marri竟然躋身19個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)咧?。GPHG是行業(yè)的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，在此之前從未有過復(fù)刻腕表上榜。這意味著Furlan Marri的設(shè)計(jì)和工藝得到了專業(yè)的認(rèn)可。Furlan Marri開始一飛沖天，從產(chǎn)品脫胎換骨成品牌。
看一個(gè)品牌的含金量，二手市場(chǎng)的價(jià)格是一個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)。Furlan Marri的第一款表，二手市場(chǎng)的溢價(jià)高達(dá)十倍，轉(zhuǎn)售價(jià)直逼奢侈品。
有人說，奢侈品是沒有人真正需要的商品，但一位鐘表行業(yè)專家說，F(xiàn)urlan Marri創(chuàng)造出了“世界需要的手表品牌”（The watch brand the world needs）。
成本是怎么降下來的？在公司官網(wǎng)上，有這樣的信息：Furlan Marr的多數(shù)零件來自中國(guó)香港和日本，表帶和配飾則由意大利和法國(guó)供貨，但Furlan Marri的表殼和百達(dá)翡麗Ref.1463一樣，使用了由著名的Fran?ois Borgel公司設(shè)計(jì)的標(biāo)志性防水表殼，產(chǎn)自瑞士，而手表的組裝則在中國(guó)香港完成。
為了把成本降到最低，首款表采用了石英機(jī)芯。Furlan Marri的機(jī)芯來自石英手表頭部廠商日本精工SEIKO。上世紀(jì)七八十年代，隨著石英技術(shù)的提升，以日本制表業(yè)為代表掀起了一場(chǎng)“石英風(fēng)暴”，一度對(duì)瑞士鐘表業(yè)造成沉重打擊。即使是百達(dá)翡麗、勞力士等大牌也推出過石英表。
Marri在一次采訪中說，石英表精準(zhǔn)度高、價(jià)格低廉，誤差和價(jià)格能做到機(jī)械機(jī)芯的幾十分之一。而且石英機(jī)芯更加穩(wěn)定，因?yàn)槭敲嫦蛉虬l(fā)售的產(chǎn)品，降低返修率也能減少銷售成本，使用石英機(jī)芯還可以大幅降低返修率。
Furlan Marri供應(yīng)商來自全球各地，公司總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，在沙特利雅得有阿拉伯語團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品可以從位于中國(guó)香港、美國(guó)和瑞士的三個(gè)倉庫運(yùn)往全球100多個(gè)國(guó)家。
可以說，F(xiàn)urlan Marri是供應(yīng)鏈全球化的縮影。這種模式看似不難，但需要?jiǎng)?chuàng)始人有全球化經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)供應(yīng)鏈的把控。
在亞洲工作的幾年，Andrea Furlan不僅了解了從設(shè)計(jì)到規(guī)?；a(chǎn)，再從訂貨到運(yùn)輸?shù)木唧w流程，積累了生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。另一方面，他也結(jié)識(shí)了不少亞洲的手表零配件供應(yīng)商，基于制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這些供應(yīng)商可以提供一切物美價(jià)廉的手表零配件。
Furlan Marri的商業(yè)模式同樣也可以管控成本。其第一批產(chǎn)品采取了眾籌模式，此后則是預(yù)售模式，都是按訂單生產(chǎn)。
在海外手表創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，眾籌一直是新產(chǎn)品的首選模式。眾籌能夠測(cè)試市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋，是否有真實(shí)的需求，如果沒人感興趣，根本就不用發(fā)布產(chǎn)品；其次，眾籌和預(yù)售都是先下訂單再生產(chǎn)，有確切的訂單數(shù)量，不會(huì)提前囤貨積壓庫存，也能夠解決資金周轉(zhuǎn)問題，降低風(fēng)險(xiǎn)。
值得一提的是，第一批手表正式上線眾籌之前，F(xiàn)urlan Marri先將產(chǎn)品贈(zèng)送給了各大社交媒體平臺(tái)上腕表內(nèi)容相關(guān)的博主們，以及Hamad Al Marri朋友圈的中東手表收藏家們。他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上曬出自己收到的產(chǎn)品圖片、視頻，并撰寫評(píng)論。
借助這些“大V”的影響力來做推廣，F(xiàn)urlan Marri引起了行業(yè)和大眾的共同關(guān)注，積攢起第一波粉絲和流量，為產(chǎn)品眾籌的火爆打下基礎(chǔ)。
向年輕人敞開心扉創(chuàng)始人都是90后，F(xiàn)urlan Marri顯然更懂得年輕人的玩法。
Furlan Marri采取了類似潮牌的限量供應(yīng)，第一批產(chǎn)品5種配色在眾籌時(shí)的發(fā)售量是2000塊，其中玫瑰金色和三文魚色在眾籌后不會(huì)再生產(chǎn)，因此在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格最高達(dá)到了10倍溢價(jià)。
在銷售渠道上，第一批產(chǎn)品眾籌成功后，F(xiàn)urlan Marri也沒有像傳統(tǒng)腕表品牌一樣走經(jīng)銷商渠道，而是推出了自己的官方網(wǎng)站，走DTC直營(yíng)模式，目前新品都在官網(wǎng)發(fā)售。
在亞洲居住的時(shí)候，Andrea Furlan就發(fā)現(xiàn)亞洲的電子商務(wù)更加成熟、也更容易被大眾接受，而新冠疫情迫使瑞士這樣的歐洲地區(qū)更廣泛地接受和使用在線購物?！?022瑞士鐘表業(yè)研究報(bào)告》也顯示，比起實(shí)體店，近一半的千禧一代和Z一代更喜歡線上購物。
Andrea Furlan也學(xué)習(xí)了大量品牌做電商運(yùn)營(yíng)的策略，并將這些策略應(yīng)用在Furlan Marri官網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中。
除了價(jià)格，F(xiàn)urlan Marri 對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度同樣“平易近人”。Furlan Marri 的官網(wǎng)上強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞“透明度”，就是將每個(gè)環(huán)節(jié)都完全展示給消費(fèi)者。
比如，它聲明自己的手表是在中國(guó)組裝，但整個(gè)過程受到嚴(yán)格的監(jiān)控。行業(yè)人士認(rèn)為，如今的鐘表愛好者更關(guān)注品牌信息的真實(shí)性和透明度，而不那么在乎是不是“瑞士制造”。
即便還沒有線下門店，但Furlan Marri在今年開放了其日內(nèi)瓦總部的辦公區(qū)，來接待參觀的消費(fèi)者，并進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)，如舉辦一些組裝手表的體驗(yàn)活動(dòng)。
這些方式都能更好地拉近與消費(fèi)者的距離，讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，而不是像奢侈品牌那樣保持神秘、高高在上。
今年6月，F(xiàn)urlan Marri繼續(xù)復(fù)刻經(jīng)典，推出了機(jī)械機(jī)芯的新款產(chǎn)品，外觀參考了百達(dá)翡麗96的表盤和江詩丹頓的“牛角”表耳。
由于采用了瑞士產(chǎn)的機(jī)械機(jī)芯，這款表的售價(jià)為1250瑞士法郎，約合人民幣9400元，同樣限量發(fā)售，一表難求。在二手交易網(wǎng)站Chrono24上，新款機(jī)械表已經(jīng)漲到2萬多元人民幣。
Furlan Marri機(jī)械表Three Hands，圖源官網(wǎng)
在行業(yè)人士看來，由于復(fù)古風(fēng)潮的流行，用石英機(jī)芯或者相對(duì)便宜的機(jī)械機(jī)芯來復(fù)刻經(jīng)典表款在最近幾年比較常見。在海外市場(chǎng)涌現(xiàn)了諸如Undone、Dan Henry、Corniche等新品牌；在國(guó)內(nèi)也有新品牌效仿，比如今年剛成立的品牌曇時(shí)，同樣推出了復(fù)刻百達(dá)翡麗1463的計(jì)時(shí)表。
Furlan Marri的成功在全球帶起了“復(fù)刻古董表”的創(chuàng)業(yè)熱潮。但是，如果不能復(fù)刻創(chuàng)始人的執(zhí)行力，仿效者的命運(yùn)不是淪為拙劣的“山寨”，就是廉價(jià)的“平替”。