2022，音視頻出海還有機(jī)會(huì)嗎？
本文來自微信公眾號(hào)“闌夕”（ID：techread），作者：森羅，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
2022，音視頻出海還有機(jī)會(huì)嗎？
三個(gè)月前朱嘯虎在一次演講中談到，“追求流量紅利的時(shí)代已結(jié)束?！?/p>
這個(gè)說法也不盡然。
在當(dāng)下這個(gè)時(shí)點(diǎn)談流量紅利，頗有“甲之砒霜，乙之蜜糖”的意味。就好比Facebook，對(duì)內(nèi)為用戶流失問題所困擾，對(duì)外卻眼睜睜看著TikTok一路狂奔。
其實(shí)不止TikTok，近兩年來泛娛樂出海新勢力彎道超車的案例不勝枚舉。比如上線不到兩年就在巴西“霸榜”的元宇宙社交平臺(tái)Oasis，成立3年就在印度、巴基斯坦持續(xù)領(lǐng)先的視頻社交平臺(tái)lamour等。
一種觀點(diǎn)認(rèn)為，泛娛樂產(chǎn)品在功能上“大同小異”，具有先發(fā)優(yōu)勢的產(chǎn)品更易快速積累用戶。但Oasis們的崛起恰恰證明，追求個(gè)性表達(dá)、愿意嘗試新鮮事物的年輕人另有一套行事風(fēng)格，他們愿意去嘗試有想法、有態(tài)度的創(chuàng)新產(chǎn)品。
同樣，在Z世代為主力軍的新興市場，遵循“創(chuàng)新為王”的開發(fā)者更易分享到流量紅利。事實(shí)上，諸如Oasis、Yalla、Starmaker等富有創(chuàng)新精神的泛娛樂出海玩家，都有著相似的致勝之道。
泛娛樂出海，如何孵化出殺手級(jí)應(yīng)用？
今年3月，F(xiàn)acebook面向全球用戶推出了短視頻服務(wù)Facebook Reels。該服務(wù)卻被一些媒體戲稱為“山寨版TikTok”，原因在于Facebook Reels的曲庫、視頻素材與TikTok高度雷同。
中國互聯(lián)網(wǎng)圈有句老話，“打敗微博的永遠(yuǎn)不是另一個(gè)微博?！?/p>
Facebook想用“另一個(gè)TikTok”打敗TikTok，絕對(duì)算不上高明的策略。相反，這個(gè)決策進(jìn)一步揭示了Facebook在年輕圈層“失寵”的原因所在：靠資本+經(jīng)驗(yàn)主義的泛娛樂出海模式已經(jīng)跟不上時(shí)代。
雖然這個(gè)方法論在過去幾年大行其道，但越來越多的跡象表明，新興市場用戶正在將注意力轉(zhuǎn)向那些在“本土化”、“精細(xì)化”方面有創(chuàng)新表現(xiàn)的產(chǎn)品。用通俗的話說，1.0階段的泛娛樂出?？康氖恰皬?fù)現(xiàn)”成熟市場的頭部產(chǎn)品，而2.0階段需要開發(fā)者深刻理解用戶需求，基于大量思考和創(chuàng)新來完成場景創(chuàng)新。
以昆侖萬維旗下StarMaker為例，平臺(tái)目前已經(jīng)覆蓋超100個(gè)國家，在印尼、菲律賓、越南、馬來西亞、沙特、埃及等地，保持著音樂下載榜top1、暢銷榜top3的好成績。取得亮眼表現(xiàn)的一個(gè)重要原因是，StarMaker在多個(gè)國家建立了本地團(tuán)隊(duì)，將不同國家、區(qū)域的用戶偏好與產(chǎn)品推薦算法、曲庫進(jìn)行了精準(zhǔn)匹配。同時(shí)，平臺(tái)通過直播、K歌、聊天室等功能方便用戶建立私域空間。既讓興趣相投的用戶能快速找到“組織”，又能讓音樂審美不同的用戶互不打擾。
社交元宇宙應(yīng)用Oasis的創(chuàng)新也值得借鑒，平臺(tái)在傳統(tǒng)社交玩法的基礎(chǔ)上充分調(diào)動(dòng)起用戶的“創(chuàng)造欲”。在Oasis，用戶可以通過自己的數(shù)字分身在平行空間開啟“第二人生”。截至目前， Oasis 的用戶日均時(shí)長已經(jīng)超過90分鐘，60余國家的年輕人都在 Oasis 玩得不亦樂乎。
每個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用的孵化過程中都少不了一個(gè)“創(chuàng)新助手”，讓好創(chuàng)意變成“好生意”。上述企業(yè)就是通過一家名為即構(gòu)科技的實(shí)時(shí)互動(dòng)解決方案服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)了場景落地的“最后一公里”。
以前文提到的StarMaker為例，在跨國運(yùn)營過程中需要應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國際網(wǎng)絡(luò)狀況，稍有不慎就會(huì)讓用戶因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)延遲而遷怒平臺(tái)，影響到產(chǎn)品美譽(yù)度。再加上新興市場智能手機(jī)參差不齊，如何讓平臺(tái)在中低端手機(jī)上保持理想的音質(zhì)表現(xiàn)，也是關(guān)乎產(chǎn)品體驗(yàn)的大事。為此，StarMaker攜手即構(gòu)科技，基于即構(gòu)科技在編碼器、碼率、對(duì)外傳輸數(shù)據(jù)等多個(gè)環(huán)節(jié)上針對(duì)全球30000+機(jī)型進(jìn)行適配優(yōu)化，進(jìn)而擁有更穩(wěn)定的實(shí)時(shí)通訊體驗(yàn)。
Oasis在搭建元宇宙生態(tài)時(shí)也遇到了棘手問題：沉浸式的社交場景需要在玩家間溝通時(shí)的語音具備空間感。通過牽手即構(gòu)科技，Oasis在音效方面擁有了3D立體語音，讓元宇宙社區(qū)變得更加真實(shí)富有沉浸感。
可見，在“腦洞”更大的泛娛樂出海下半場階段，需要優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)商來推動(dòng)創(chuàng)新場景，讓“PPT上的創(chuàng)意”變成走向市場的成熟應(yīng)用。
用“元宇宙思維”，重塑泛娛樂場景
不難發(fā)現(xiàn)，前文中涉及到的爆款泛娛樂產(chǎn)品都或多或少加入了“元宇宙”概念。通過將單一泛娛樂場景進(jìn)行融合、“套娃”的打法，在基礎(chǔ)場景之上輔以新的互動(dòng)社區(qū)、互動(dòng)模塊，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和創(chuàng)收。元宇宙的精髓在于，避免過多的干預(yù)、打擾和引導(dǎo)用戶行為，致力于為用戶創(chuàng)造出一個(gè)更加靈活、玩法多樣的互動(dòng)世界。
泛娛樂應(yīng)用只要合理運(yùn)用“元宇宙思維”，就能讓用戶從單純的人機(jī)交互、人人交互場景，轉(zhuǎn)而與一個(gè)較為開放的空間發(fā)生互動(dòng)。比如，用戶可以在原本場景單一的游戲語音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)列”，再通過平臺(tái)的“K歌房”功能加深與游戲好友的聯(lián)系，一步步完成關(guān)系鏈的沉淀。這些原本需要跨平臺(tái)完成的場景，都被留在了產(chǎn)品閉環(huán)內(nèi)，也就間接拉高了該應(yīng)用的發(fā)展天花板。但對(duì)于泛娛樂出海企業(yè)來說，要快速組建此類開放空間仍存在不小難題。顧名思義，“開放空間”產(chǎn)品需要更多功能模塊來吸引用戶，每個(gè)新增場景的實(shí)現(xiàn)都需要大量人力和物力成本。以K歌場景為例，在版權(quán)和實(shí)時(shí)合唱技術(shù)研發(fā)上就存在較高門檻，會(huì)讓很多市場參與者望而卻步?？梢?，在擁抱“開放空間”趨勢時(shí)，企業(yè)需要找到合適的翹板來節(jié)省人力、提高效率。
闌夕自媒體觀察到，依托于為大量出海頭部企業(yè)的提供服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，即構(gòu)科技推出的“泛娛樂社交玩法2.0方案”為泛娛樂出海企業(yè)上提供了解決之道。該方案所涵蓋的“社交+avatar”、“社交+小游戲”、“社交+K歌”等解決方案，可以供市場參與者自由選擇融合方案，從而提升產(chǎn)品在用戶拉新、留存、創(chuàng)收方面的表現(xiàn)力。
舉例而言，現(xiàn)階段各種擬真化社交應(yīng)用受到了市場追捧。但出海玩家開發(fā)相應(yīng)功能模塊需要花費(fèi)大量時(shí)間和人力資源。泛娛樂社交玩法2.0方案，開發(fā)者可以快速擁有社交+avatar功能，通過攝像頭實(shí)現(xiàn)人臉精準(zhǔn)識(shí)別生成用戶虛擬形象，并將該形象與常見的1V1連麥、語聊房、K歌、直播等玩法打通，相當(dāng)于快速讓產(chǎn)品擁有了“元宇宙”的雛形。
再比如，在拉新、促活方面極具優(yōu)勢的實(shí)時(shí)合唱、小游戲場景，都可以通過泛娛樂社交玩法2.0方案“一鍵賦能”。
這意味著，開發(fā)者團(tuán)隊(duì)可以在原產(chǎn)品中集成誰是臥底、狼人殺這種社交向游戲，營造出良好的社交氛圍；或是將社交場景與單人獨(dú)唱、多人輪唱、實(shí)時(shí)合唱等線上K歌場景打通......這種“樂高”式的自由組合方式，讓產(chǎn)品可以擺脫同質(zhì)化競爭，在用戶心智中留下更鮮明的產(chǎn)品記憶。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，面對(duì)瞬息萬變的市場，即構(gòu)科技的泛娛樂社交玩法2.0能夠讓合作伙伴快速擁抱變化，緊隨時(shí)代趣味豐富產(chǎn)品內(nèi)涵。在元宇宙爆發(fā)前夜，泛娛樂開發(fā)者也需要即構(gòu)這樣的“技術(shù)外腦”共同迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
寫在最后：經(jīng)驗(yàn)主義下，場景融合上
在相當(dāng)長一段時(shí)間里，泛娛樂行業(yè)的中小型玩家只能接受一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)：因?yàn)橘Y源有限，團(tuán)隊(duì)的上限是打造一款“小而美”的應(yīng)用，然后靜待巨頭拋出橄欖枝。即使強(qiáng)如Instagram，也躲不過被收購的命運(yùn)。
的確，傳統(tǒng)的泛娛樂創(chuàng)業(yè)框架下，開發(fā)者投身某細(xì)分賽道后很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品跨界。高昂的研發(fā)成本不說，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢地位也不利于開展有戰(zhàn)略價(jià)值的資源整合。這些限制條件決定了，中小型開發(fā)者只能選擇巨頭看不上的小場景入手，最后賣身套現(xiàn)充當(dāng)巨頭的一個(gè)“子集”。
但眼下事情產(chǎn)生了微妙的變化，依托于即構(gòu)科技所提供的實(shí)時(shí)互動(dòng)方案，曾經(jīng)困擾開發(fā)者的諸多問題開始迎刃而解。只要靈活運(yùn)用場景融合產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，出海企業(yè)就能找到可持續(xù)的商業(yè)模式，從小而美走向“大而美”。
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