作為我國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，歷經(jīng)變遷而從未間斷的中國進(jìn)出口商品交易會(以下簡稱廣交會)，秉持“廣交世界 、互利天下”的理念，見證了中國與世界經(jīng)貿(mào)深度融合的歷程。
第132屆廣交會于10月15日云端開幕。本屆展會不設(shè)線下展，但提供的服務(wù)有增無減。在“聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)”的機(jī)遇下，參展企業(yè)著手對接和拓展國內(nèi)國際市場，并從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等加快轉(zhuǎn)型升級。
全球新冠肺炎疫情發(fā)生以后，廣交會開創(chuàng)大型會展線上舉辦的先河，有力地促進(jìn)了中國與世界各國的貿(mào)易往來和交流合作。
第132屆中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)15日在線上開幕，超過3.5萬家境內(nèi)外企業(yè)線上參展，上傳展品超過306萬件。
近萬家企業(yè)上“云端”
以“聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)”為主題的第132屆廣交會展覽內(nèi)容包括線上展示平臺、供采對接服務(wù)、跨境電商專區(qū)三部分，設(shè)立展商展品、虛擬展館、展商連線展示等欄目。出口展按16大類商品設(shè)立50個展區(qū)，進(jìn)口展6大類題材商品分別歸入對應(yīng)展區(qū)參展。
相比前兩屆，本屆廣交會“云”上規(guī)模和功能擴(kuò)容升級，共組織超3.5萬家境內(nèi)外企業(yè)參展，比第131屆新增9600多家;上傳展品超過306萬件，創(chuàng)歷史新高，參展時間也由往屆的10天延長至5個月。在數(shù)字貿(mào)易成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎的當(dāng)下，廣交會也借助數(shù)字化技術(shù)，助力更多“中國制造”走向世界。
中國商報記者登陸廣交會線上平臺的“展商連線展示大廳”看到，數(shù)千個直播間熱鬧開播，琳瑯滿目的商品吸引了不少采購商線上咨詢。近萬家首次參加線上廣交會的企業(yè)更是準(zhǔn)備充足，各種“中國制造”在這個重要的展示平臺、對接平臺、交易平臺上尋找新商機(jī)。
環(huán)顧VR展位，參觀一件件3D展品，首次參展的斯凱孚(廣州)軸承有限公司為客戶提供了沉浸式“云”上參展體驗。“針對不同國家和行業(yè)，我們直播時會挑選不同的細(xì)分產(chǎn)品。”總經(jīng)理耿繼釗介紹，為了增強(qiáng)互動性和體驗感，直播增加了與客戶互動技術(shù)交流環(huán)節(jié)，并提供定制化解決方案。
廣交會一開幕，許多參展商就守在直播間，時刻關(guān)注采購商發(fā)送的即時訊息。耿繼釗表示，本屆廣交會線上平臺信息采集質(zhì)量以及搜索和對接精準(zhǔn)度非常高，直播的過程中就有采購商即時發(fā)來名片和文件，這些功能都很好地幫助首次參展企業(yè)走出“新手村”，擴(kuò)大“朋友圈”。
“我們上傳了約100個展品，現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)如何使用線上平臺與客商建立在線溝通。”廣東肇慶中晶實業(yè)有限公司市場部經(jīng)理宋小姐表示，以往該公司主要參加線下展會，近兩年訂單都比較少，這是第一次參加線上廣交會，一來是信任廣交會的“老字號”品牌效應(yīng)，二來是聽說“云展會”效果很好，希望借此拓寬市場。
加速釋放發(fā)展新動能
連續(xù)六屆“云端”起舞，廣交會“客從云上來”的數(shù)字化新動能正加速釋放，助力企業(yè)不斷加速自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
在主營刀具產(chǎn)品的金鋒工貿(mào)有限公司的連線展示間里，主播正用飽含感染力的聲音介紹產(chǎn)品，絲毫看不到首次出鏡的怯意。
金鋒工貿(mào)是廣交會線下展的“常客”，此次是公司首次“觸網(wǎng)”參加線上廣交會。“為了快速融入線上廣交會，我們前期認(rèn)真籌備，提前進(jìn)行了主播業(yè)務(wù)培訓(xùn)。”總經(jīng)理助理許少蘭對參展效果頗有信心地說，“目前已經(jīng)有多個國家的采購商前來詢盤，詳細(xì)了解了我們采用符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)太鋼制作的空心柄刀具產(chǎn)品。”
多年間參展線下廣交會的經(jīng)歷，讓金鋒工貿(mào)海外訂單暴漲，市場競爭力扶搖直上，生產(chǎn)線從幾千平方米擴(kuò)大至1萬平方米，公司2021年年產(chǎn)值突破千萬元大關(guān)。“煥然一新的面貌、與日俱增的實力給了我們試水線上廣交會的信心，這也有助于企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級，在數(shù)字化營銷領(lǐng)域進(jìn)行有益探索和嘗試。”許少蘭表示，通過連線展示帶領(lǐng)全球客戶“實地”參觀工廠，讓客戶深度了解產(chǎn)品，全方位展示公司實力，這些都讓公司的數(shù)字化運營水平得到大幅提升，有助于獲得更多訂單。
“公司自成立以來一直致力于國外市場的開拓，積極參加國內(nèi)外各種展會，在第132屆線上廣交會上，我們將以直播形式呈現(xiàn)產(chǎn)品和企業(yè)形象。”廣州詩妃生物科技有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說，受疫情影響，公司在備戰(zhàn)本屆廣交會上克服重重困難，安排住在廠里的業(yè)務(wù)員在辦公室參展，保證開展的首場直播順利進(jìn)行。
受疫情影響，很多線下的專業(yè)展會暫停。線上廣交會突破時空限制，供采雙方的體量反而增加了。隨著線上平臺功能優(yōu)化升級，貿(mào)易對接效率進(jìn)一步提高，為參展企業(yè)抓訂單、拓市場增強(qiáng)了底氣和動力。
有企業(yè)認(rèn)為，從線下到線上無論形式如何變化，廣交會參展商和采購商仍是數(shù)量多、質(zhì)量高。希望借助這個平臺，結(jié)識更多客戶，收獲更多訂單。
不斷拓展新渠道新市場
除了在云展廳全方位展示產(chǎn)品，積極參加廣交會舉辦的線上活動也是企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)海內(nèi)外貿(mào)易伙伴的重要途徑。
中國對外貿(mào)易中心對外聯(lián)絡(luò)處處長劉銓東透露，本屆廣交會強(qiáng)化“一對一”貿(mào)易撮合，在全球重點市場舉辦70余場全球貿(mào)易推廣系列活動;還有吉祥物探廣交連線展示活動、200場線上新品首發(fā)首展首秀活動等。
“我們參加了超過40屆廣交會，95%的國際客戶都來自該展會。”廣東肇慶德通有限公司海外市場部經(jīng)理相關(guān)負(fù)責(zé)人說，為了配合本屆廣交會創(chuàng)新供采對接模式，參與了廣交會吉祥物“好寶”“好妮”探廣交拍攝活動，并計劃每天在展會平臺上線直播帶貨服務(wù)。
“參加了‘貿(mào)易之橋’第 132 屆廣交會全球貿(mào)易推廣德國新能源產(chǎn)品專場暨全球合作伙伴云簽約活動，公司對接到了三家德國采購商，目前我們正在進(jìn)一步洽談相關(guān)商務(wù)細(xì)節(jié)。”佛山市索爾電子實業(yè)有限公司總經(jīng)理楊山銓表示，線上廣交會開展以來，公司很快收到了來自德國、西班牙等國的20多個采購商的采購意向。
在 “一對一”專場對接會上，德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外貿(mào)易協(xié)會主席米夏埃爾·舒曼表示，廣交會匯聚中國各地的優(yōu)秀企業(yè)，對接全球采購商，是全球工商界互利合作的優(yōu)質(zhì)平臺，希望德國采購企業(yè)能從中把握商機(jī)，結(jié)識更多貿(mào)易伙伴。
廣交會是一個全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。對參展商而言，其在廣交會上能遇到產(chǎn)業(yè)鏈上的同行，可以進(jìn)行資源共享，經(jīng)常有意想不到的收獲;對采購商而言，無論其屬于哪個行業(yè)，都可借助廣交會精準(zhǔn)觸達(dá)大批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，實現(xiàn)一站式采購。
本屆廣交會，廣東格蘭仕集團(tuán)帶來全新的“宇宙廚房”科技場景及配套航天品質(zhì)產(chǎn)品，通過空氣炸微波爐、微蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)等炙手可熱的“宇宙廚房”系列健康家電，為全球客商與消費者展示無明火、無油煙的低碳烹飪與可持續(xù)的健康生活方式。“相信海外客戶和消費者都會喜歡。”格蘭仕海外市場相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，廣交會不僅是一個獲得訂單的交易平臺，它也打通了國內(nèi)、國際兩個市場，從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌交流、全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)等方面，為全球企業(yè)創(chuàng)造更多條件。
據(jù)了解，本屆廣交會進(jìn)一步放開參展申請，吸納更多符合條件的企業(yè)參展，擴(kuò)大受惠企業(yè)面。其中，出口展參展企業(yè)34744家，比上屆增長約40%，集中在家居用品、家電、建材、餐廚、五金等領(lǐng)域;進(jìn)口展參展企業(yè)400多家，來自30多個國家和地區(qū)。
“隨著政策支持加碼，廣交會的貿(mào)易對接效率有望進(jìn)一步提高，新市場新渠道將得到拓展。”商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明表示，未來我國外貿(mào)韌性將進(jìn)一步增強(qiáng)，新動能將更加充沛，為外貿(mào)增長增加動力和底氣。(記者 何志明)